繼去年的“史上最長雙11”后，“史上最長6·18”也要在今年誕生了。濟南高新區(qū)的電商產業(yè)連續(xù)多年總量保持全市第一。2024年，濟南高新區(qū)實現(xiàn)全年網絡零售額458億元，全市占比31.8%，同比增長4.7%；限額以上電商企業(yè)實現(xiàn)零售額118億元，同比增長8.7%。

　　頭部企業(yè)的發(fā)展往往代表著行業(yè)風向標。“6·18”銷售高峰到來之際，記者走訪轄區(qū)多家重點電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年“6·18”電商企業(yè)都奉行“大道至簡”的促銷規(guī)則，采用最直接的“一件優(yōu)惠”方式。同時，在企業(yè)自身發(fā)展方面，紛紛走上“線上線下相結合、代工與自產相結合”的高質量發(fā)展路徑。

　　從粗暴降價走向“質價平衡”

　　今年的“6·18”大促從5月上旬就開始了，不少消費者已經下單了好幾輪，電商平臺普遍認為的促銷高峰還未到來。

　　固本堂是濟南滋補養(yǎng)生賽道規(guī)模第一的電商品牌，2024年營收約4億元。6月5日下午，記者走進山東固本堂健康產業(yè)開發(fā)集團股份有限公司時，運營團隊緊盯銷售數(shù)據(jù)變化；主播團隊輪番上陣，配合AI主播實現(xiàn)24小時不停播；產品拍攝團隊竭盡全力用鏡頭為產品增值……公司上下決戰(zhàn)“6·18”的氛圍相當濃厚。

　　“今年‘6·18’戰(zhàn)線持續(xù)近兩個月，我們80%銷售布局跟隨平臺節(jié)奏，剩下20%的促銷戰(zhàn)略屬于自選動作，主要通過直播不間斷、提升產品視覺、與達人合作等方式拉動銷售。目前看，銷售高峰期還沒到，我們已經完成了超過50%的銷售收入KPI，整體銷售情況超過預期。”固本堂聯(lián)合創(chuàng)始人、市場總監(jiān)崔健透露，今年“6·18”大促，公司的產品戰(zhàn)略趨于收縮，固本堂自營產品最多時超過400款，目前已減至不足300款，公司把大量精力放在質量把控上，努力把產品做精做細。

　　據(jù)悉，固本堂每款產品的質檢不少于7個環(huán)節(jié)，除了公司自建的檢測實驗室，為升級品控體系，還聘請第三方權威檢測機構，以增加產品質量的穩(wěn)定性和可靠性。“這幾年，滋補膳食產業(yè)發(fā)展很快，但產品魚龍混雜，我們要堅守質量紅線，才能在行業(yè)去偽存真的深度洗牌中獲得良性發(fā)展。”崔健說。

　　凱銳思是濟南排名第一的寵物食品品牌，公司創(chuàng)始人、總經理朱長林介紹，今年各大平臺都取消了大促中常見的“滿減活動”，消費者不用湊單，直接買一件就能拿下折扣優(yōu)惠。“6·18”期間，凱銳思給出的折扣是85折，配合平臺的減免活動，消費者能以低于8折的超級優(yōu)惠買到心儀的產品。今年“6·18”大促，凱銳思制定了“銷售額提升15%、滿意度提升30%”的目標，團隊整合資源，提升訂單處理能力，日可處理訂單6萬單，配合全國12個物流倉庫，力爭讓消費者下單48小時之內收到貨品。

　　銷售從線上走向線上線下相結合

　　這段時間，很多白領在公司、住處的電梯間與孫穎莎代言的半畝花田廣告不期而遇。半畝花田是濟南高新區(qū)美妝重點企業(yè)——山東花物堂生物科技有限公司潛心打造的品牌，半畝花田被譽為國貨身體護理領導品牌。

　　“6·18”期間，半畝花田全新推出鮮花純露洗發(fā)產品，成分表上排名第一的鮮花純露滿足消費者對天然有效的發(fā)部護理的需求，上市首日即突破千萬級銷售，實現(xiàn)產品“上線即上榜”。

　　半畝花田抖音平臺業(yè)務負責人孟昭棟透露，在線上業(yè)務蓬勃發(fā)展的同時，2021年，半畝花田開始拓展線下渠道，產品入駐屈臣氏等多種類型的美妝集合店，快速覆蓋終端門店。商業(yè)布局背后，半畝花田注重理解消費者對個人護理的“真需求”，潛心構建集原料種植研究、產品研發(fā)、原料生產、全渠道銷售于一體的發(fā)展模式。

　　由于線上流量成本日益走高，2023年，固本堂在產品線收縮的同時開始布局線下銷售，主要通過加盟代理的方式，目前全國各地的加盟商已經突破2000家。未來，該公司在堅持線上平臺全覆蓋的同時，通過線上線下兩條腿走路，不斷做大線下渠道的銷賬占比，提升公司的盈利能力。

　　生產從代工走向發(fā)力自產

　　固本堂的產品生產依托的是東阿的阿膠產業(yè)集聚區(qū)，2023年該公司建設自有工廠，專門生產爆款產品阿膠口服液。今年，該公司又在籌建新的生產基地。自建工廠可以擺脫對外部代工廠的依賴，進一步提升產品質量。

　　凱銳思的發(fā)展戰(zhàn)略與固本堂不謀而合。“寵物食品是重品牌、重信譽的行業(yè)，我們需要大量產品研發(fā)、品牌打造的人才，省會濟南高端人才集聚，這是我們選擇高新區(qū)發(fā)展的原因。”朱長林說，山東擁有全國最大的寵物食品產業(yè)集群，凱銳思通過“自有配方、行業(yè)頂尖OEM工廠合作生產”的模式確保產品符合質量標準。今年，該公司新增工業(yè)酶制劑研發(fā)、供應鏈管理服務等業(yè)務，同時與江蘇淮安、山東菏澤的OEM工廠開展戰(zhàn)略合作，深度參與生產環(huán)節(jié)，以便更好地掌控產品質量，為消費者帶來更多優(yōu)質的產品和服務。

　　從越來越長的大促時間，到不斷調整的促銷規(guī)則，流量越來越稀缺，電商企業(yè)在想方設法搶流量、搶市場、搶用戶的同時，紛紛把發(fā)力方向聚焦到產品研發(fā)、質量提升、銷售渠道開拓上，從電商企業(yè)向技術型企業(yè)轉型，塑造發(fā)展“護城河”，最終受益的其實是消費者。